Sanochemia: Exklusiver Vertriebsvertrag für radiologische Produkte für Spanien, Portugal und Lateinamerika abgeschlossen
Dynamische Vertriebsaktivitäten mit Iberoinvesa bereits gestartet
Die Sanochemia Pharmazeutika AG hat mit der spanischen Iberoinvesa Pharma SL mit Sitz in Madrid, eine exklusive Vertriebsvereinbarung für Spanien, Portugal und Lateinamerika abgeschlossen. Sanochemia eröffnet sich mit dieser Vereinbarung und dem Launch in Spanien nicht nur den zügigen Marktaufbau für sein gesamtes Radiologieprogramm in Spanien und Portugal sondern auch den raschen Marktzugang in ausgewählten Märkten Lateinamerikas wie Kolumbien, Mexiko und Dominikanische Republik.
Die Iberoinvesa Pharma SL ist ein junges, spanisches Pharmaunternehmen, dass sich ausschließlich auf den Vertrieb von Radiologieprodukten (Röntgen, CT und MRT-Kontrastmittel) spezialisiert hat. Die Gesellschaft wurde mit führenden Personen aus dem Radiologiebereich gegründet, die zwar das erforderliche Know how und entsprechende Landeskenntnis aufweisen, jedoch infolge von Mergers ihrer früheren Unternehmen weder Vertriebslizenzen noch Produkte einbringen können. Sanochemia stellt nun als kompetenter Partner marktfähige Produkte bei, während Iberoinvesa durch seine langjährig in diesem Bereich erfahrenen Mitarbeiter die Zulassungs- und Vertriebskompetenz in den Vertragsländern mitbringt.
Marktstart in Spanien und Zukunftsmarkt Lateinamerika
Der erfolgreiche Vertriebsstart mit Secrelux® - Sanochemias Pankreasdiagnostikum - zeigt eine hohe Akzeptanz für sichere und kosteneffektive Produkte in hoher Qualität. Weitere Produkteinführungen mit den Kontrastmittelspezialitäten Scanlux® und Magnetolux® sind für Oktober/ November 2010 geplant. Spanien gilt als starker, attraktiver Markt in Europa mit fast 50 Millionen Einwohnern. Das derzeitige Marktpotential für radiologische Produkte in Spanien liegt bei ca. 60 - 70 Mio. Euro mit unterschiedlicher Wachstumsdynamik in den einzelnen Bereichen. Mittelfristig rechnet Sanochemia mit einem Marktanteil von 5 - 10 %.
Darüber hinaus fungiert Spanien als „Tor zu Südamerika“ als Stützpunkt für die geplante Expansion in Lateinamerika. Da gerade in den Emerging Markets Lateinamerikas in den nächsten Jahren stark steigende Ansprüche an das Gesundheitssystem zu erwarten sind und die medizinische Versorgung einen steigenden Stellenwert hat, verspricht dieser Teil der Welt ein attraktives Vertriebsgebiet für Sanochemia zu werden.
„Wir sind vom erfolgreichen Launch in Spanien und dem überdurchschnittlich wachsenden Marktpotenzial in den Emerging Markets sehr motiviert,“ so Dr. Werner Frantsits, CEO, CFO der Sanochemia, “das bestärkt uns unsere Aktivitäten zum Ausbau dieser Märkte zu intensivieren. Unser Plan noch im Kalenderjahr die ersten Produktverkäufe über Spanien in Lateinamerika tätigen zu können, scheint durchaus realistisch zu sein, das sich bereits jetzt ein rasches Vorankommen in den Marktvorbereitungen abzeichnet.“
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