ATTO-TEC schließt Deutsch-Chinesische Vertriebsvereinbarung

Auf die amerikanische Art

17.06.2004

Düsseldorf. Der nordrhein-westfälische Fluoreszenzfarbstoff-Hersteller ATTO-TEC GmbH und der chinesische Biotech-Verbund CapitalBio Corporation nutzten die Gunst der Stunde bis zur letzten Minute: Am 9. Juni bauten die ersten Aussteller auf der weltweit führenden Biotech-Messe BIO bereits ihre Stände ab, als Jörg Reichwein, CEO von ATTO-TEC, und David Sun, Vice President der CapitalBio, ihr "Marketing- and Distribution Agreement" unterzeichneten. Die Präsenz auf der BIO nutzten beide Unternehmen für ein Geschäft "auf die amerikanische Art", also ohne den für China und Deutschland typischen Planungs- und Zeitaufwand: "Nach dem ersten Gespräch war für mich klar, dass David Sun für mich und CapitalBio für ATTO-TEC der richtige Partner ist", so Reichwein. Der Kooperationsvertrag ermöglicht dem jungen Biotechunternehmen den chinesischen Markteintritt, kurz nachdem ATTO-TECs bisheriger weltweit dominierender Konkurrent von einem größeren Hersteller aufgekauft wurde. Reichwein: "Mit Hilfe der internationalen Plattform Bio 2004 in San Francisco konnte erstmals eine renommierte Biotech-Firma für die Distribution der ATTO-TEC-Farbstoffe in China gewonnen werden. Für die ATTO-TEC stellt dies einen weiteren Meilenstein in der jungen Geschichte des Unternehmens dar." Seit der Gründung 1999 konnte sich das Team rund um Professor Karl H. Drexhage gegen den Konsolidierungstrend in der Biotechnologie zu einem gewinnbringenden Unternehmen etablieren. Zu den entwickelten Produkten gehören neben den fluoreszierenden Farbstoffen zum Markieren von Biomolekülen weitere auf Fluoreszenz basierende molekularbiologische Nachweissysteme. Für eine Vielzahl der verwendeten Farbstoffe besitzt ATTO-TEC eigene Patente. Die CapitalBio Corporation ist ein im Großraum Peking angesiedelter Verbund von 10 forschungsstarken Einrichtungen auf dem biopharmazeutischen Markt. Neben Forschungseinrichtungen und Venture-Capital-Unternehmen halten zwei pharmazeutische Unternehmen Anteile für insgesamt mehr als 6 Mio. Euro, entsprechend etwa acht Prozent des Gesamtkapitals, an der CapitalBio. ATTO-TEC war einer der zehn Aussteller auf dem NRW-Areal, mit dem die Life Science Agency (LSA), der Life Science Partner Nordrhein-Westfalens, den Biotech-Standort NRW im Rahmen des deutschen Gemeinschaftsauftritts präsentierte. Für die Geschäftsführerin der LSA, Sylvia Deutschmann, ist das Abkommen der ATTO-TEC Symbol zugleich für die erfolgreiche NRW-Präsentation und die wichtige Arbeit der LSA. "Die Organisation von gemeinschaftlichen Messebeteiligungen gehört zu den LSA-Kernaufgaben. Messen wie die BIO ermöglichen uns, den exzellenten Biotech-Standort NRW der internationalen Öffentlichkeit vorzustellen, und - und das ist das Wichtige - den Unternehmen eine professionelle Plattform zu bieten, auf der sie ihren bestehenden und zukünftigen Kunden und Partnern begegnen können", so Deutschmann. In der Regel werden zwar nicht gleich beim ersten Mal Geschäfte abgeschlossen, aber vorbereitet. So nutzte ATTO-TEC den USA-Aufenthalt auch gleich zur Eröffnung eines amerikanischen Bankkontos.

https://www.bionity.com/de/news/38052/atto-tec-schliesst-deutsch-chinesische-vertriebsvereinbarung.html